Robert Rooderkerk heeft 28 mei de Marketing Wetenschapsprijs 2008 gewonnen voor zijn proefschrift over het optimaliseren van productlijnen en assortimenten. Het juryrapport was uitermate positief over het wetenschappelijk niveau én de praktische toepasbaarheid van het proefschrift. "Zoals het nooit eerder vertoond is", aldus de jury. De twee andere genomineerden waren Dr. B. Ataman met het proefschrift Het managen van merken en Claudia van Oppen met een proefschrift over de Effectiviteit van Online Marketing.
Het onderwerp van het proefschrift is door Robert Rooderkerk zo gekozen dat het zowel voor de wetenschap als voor de praktijk nuttig zou zijn. Echter, zijn onderzoek naar de optimalisatie van productlijnen en assortimenten is ook interessant voor twee partijen in de praktijk, namelijk voor zowel fabrikanten als retailers. Een interessante uitkomst was de mate waarin consumenten gevoelig zijn voor de context bij het kiezen uit een bepaalde productlijn. Het kan bijvoorbeeld zijn dat een slechtlopend product een boost kan geven aan een ander product. Als ervoor gekozen wordt om de slechtlopende variant weg te halen, kan dat een negatief effect hebben op de verkoop over de gehele lijn. Daarnaast sprak Rooderkerk over het ontleden van merken in attributen, zoals bijvoorbeeld een coca-cola blikje ontleed kan worden in de kenmerken: een kleine volume, een klassieke smaak en een duidelijk merk. Op die manier kan een assortiment samengesteld worden op basis van die kenmerken en kunnen nieuwe merken geselecteerd worden.
Het vergaren van data was niet mogelijk in Nederland voor Rooderkerk, maar ook niet voor de andere finalist Ataman. "Ik was in gesprek met de Albert Heijn en de Jumbo voor het verzamelen van data, maar uiteindelijk is dat op niets uitgelopen", aldus Rooderkerk. Het inzicht in de Nederlandse markt op het gebied van marketing is daarom niet groot en door deze onwil om mee te werken aan wetenschapsinnovatie hebben Nederlandse bedrijven internationaal gezien een kleinere kans op concurrentievoordeel. Uiteindelijk hebben de winnaar en Ataman hun data gehaald uit Frankrijk, waar ze blijkbaar wel een meerwaarde zien in het doen van wetenschappelijk onderzoek en de toepassing daarvan in de praktijk. "Ik nodig de Nederlandse retailers uit om toch mee te doen met dit soort onderzoek, op die manier kunnen we meer inzicht vergaren over de Nederlandse markt", aldus Rooderkerk.
Dat is niet het enige voordeel van het combineren van wetenschappelijk onderzoek en de praktijk, aldus Hans Molenaar, de voorzitter van de avond: "Deze proefschriften helpen marketeers accountable en transparant te zijn." Daarom is de praktische toepasbaarheid van de proefschriften erg belangrijk bij de beoordeling en dat maakt Rooderkerk de terechte winnaar. "Ik heb geprobeerd het dialoog met het bedrijfsleven te voeren. Niet alleen om data verkrijgen, maar ook om mijn ideeën te toetsen. Ik wilde dat de bruikbaarheid en de gebruikersvriendelijkheid van het onderzoek hoog was en daarom vind ik deze prijs erg belangrijk. Het doet me veel dat ik deze prijs gewonnen heb", aldus de winnaar.
De Marketing Wetenschapsprijs is een initiatief van Platform Innovatie in Marketing in samenwerking met Accenture, Aprimo en Randstad. De beoordeling is gebaseerd op het wetenschappelijke niveau, de toegevoegde waarde voor het marketingvakgebied, praktische toepasbaarheid en opbouw, structuur en toegankelijkheid. Met deze prijs willen de organisatoren een bijdrage leveren aan het dialoog tussen de wetenschap en het bedrijfsleven.
Vorig jaar won Ralf van der Lans met zijn proefschrift Brand Search.
Het proefschrift van Ataman over het managen van merken gaat over het lange termijn effect van de marketingmix (prijs, plaats, promotie en product) op nieuwe en bestaande merken. Een boodschap die hij wilde meegeven aan het publiek: wees voorzichtig met aanbiedingen. Bijna altijd hebben aanbiedingen een slechte invloed op merken, bestaand of nieuw.
Claudia van Oppen presenteerde de bevindingen van haar onderzoek naar de effectiviteit van online marketing. Ze bekeek hoe interactierijkheid van een website invloed heeft op de loyaliteit van klanten van een bepaald bedrijf.
Over de jury
De onafhankelijke jury van de Marketing Wetenschapsprijs 2008 wordt voorgezeten door Drs. Hans Molenaar, voorzitter Platform Innovatie in Marketing (PIM). De overige juryleden zijn:
Bron: Customer Talk
|
