Naar inhoud

Onderzoek: televisiereclames meest effectieve uiting om merk op te bouwen

Reclames op televisie zijn de meest effectieve uitingen om een merk op te bouwen en meer omzet binnen te halen. Dat blijkt uit een studie van de Britse stichting voor reclame- en mediabureaus IPA en televisiemarketingorganisatie Thinkbox. Marketeers boeken de beste resultaten door met veertig procent van hun uitingen korte termijn doelstellingen te beoogen en met zestig procent van de campagnes lange termijn resultaten na te streven die werken aan het opbouwen van een merk.

De Britse stichting IPA en marketingbureau Thinkbox bekeken voor het rapport ‘The long and short of it; how to get the balance right – the IPA Databank’ 996 casestudies van 700 merken in 83 categorieën van de afgelopen 30 jaar. De belangrijkste vraag waar de onderzoekers een antwoord op zochten, was: hoe maken marketeers een balans tussen korte termijn kosteneffectiviteit en continu verbetering van efficiëntie op de lange termijn?

Marketeers die lange termijn activiteiten, zoals het opbouwen van een merk, combineren met korte termijn resultaten, zoals merkactivatie, weten de meeste winstgevendheid te realiseren. Daarbij leveren overigens lange termijn investeringen in advertenties twee keer zoveel winst op als korte termijn uitingen. Tenminste zestig procent moet geïnvesteerd worden in merkopbouwende uitingen. Veertig procent moet besteed worden aan onderbouwende, korte termijn en activerende kanalen om de merkopbouwende activiteiten winstgevend te maken.

Targeting op bestaande klanten werkt niet

Overigens werkt targeting op een specifieke doelgroep niet op de lange termijn. Campagnes die een massa publiek aanspreken, waarbij zowel bestaande als nieuwe klanten worden aangesproken, zijn het meest efficiënt. Campagnes die zich enkel richten op bestaande klanten, zijn het minst efficiënt. Zelfs campagnes die zich alleen richten op nieuwe klanten hebben in de eerste zes maanden al zestig procent meer verkoopeffecten dan de bestaande-klantencampagnes.

Televisieadvertenties hebben ruim 25 procent meer effect dan alle andere onderzochte media (radio, pers, posters, internet, sponsoring, pr), waarbij televisie op veertig procent ligt. Als televisie als onderdeel van een multichannel campagne wordt ingezet, dan wordt de efficiëntie zes keer zo groot. Televisiereclames worden effectiever door een combinatie met online, waarbij effecten als meer winst, verkoop, marktaandeel en reductie van prijsgevoeligheid worden behaald.

Emotionele advertenties zijn daarbij twee keer zo effectief en leveren twee keer meer winst op dan rationele advertenties. Ook creativiteit heeft een positieve invloed op de effectiviteit van een campagne. Daarbij is het echter volgens de onderzoekers belangrijk dat er genoeg mensen worden bereikt en de lange termijn effecten worden meegenomen, omdat anders creativiteit niet wordt omgezet in winst.

Voor abonnees is het rapport hier te vinden.

Bron: Customer Talk
0
Logo CustomerTalk

Cookie-instellingen

CustomerTalk maakt gebruik van cookies voor een optimale gebruikerservaring.

Graag vragen wij je toestemming voor het plaatsen van deze cookies.

Accepteren Meer informatie