Naar inhoud

Reclamefolders versterken het effect van televisiereclame

De aloude reclamefolder is nog steeds een veelvuldig gebruikt marketinginstrument. Het is een bekend gegeven dat een deel van de Nederlandse consumenten dol is op folder. Voor marketeers is het een belangrijk gegeven dat de huis-aan-huisfolder effectiever is dan televisiecommercials. Folderaanbiedingen blijven namelijk beter hangen omdat ze in het brein bewuster en actiever worden verwerkt dan tv-reclames.

Dat blijkt uit een neurmarketingonderzoek met eye-tracking-software en EEG, uitgevoerd door kwalitatief onderzoeksbureau ST&T Research in opdracht van folderverspreider Spotta. Het onderzoek toont aan dat de huis-aan-huisfolder het effect van tv-reclame versterkt.

Folder versterkt effect tv-reclame

De folder is daarmee de perfecte aanvulling op de tv-reclame, die weer meer emotionele aantrekkingskracht heeft. Timing is daarbij essentieel. Er is een duidelijke toename van verlangen waarneembaar als deelnemers de folder hebben gelezen voordat ze de televisiereclame van hetzelfde merk, product of aanbieding zien ten opzichte van alleen de televisiereclame. Andersom is het effect aanzienlijk minder sterk.

Hersenactiviteit en kijkpatronen

“We kregen de opdracht om te kijken wat mensen echt vinden van folders”, vertelt Tom van Bommel, co-founder van ST&T Research. “Niet door het ze te vragen, maar door te kijken naar hun hersenactiviteit en kijkpatronen. Zo kunnen we zien hoe het hele folderproces in elkaar steekt en het vergelijken met hoe je tv-reclame ervaart.”

Aantrekkingskracht tv-reclame hoger

“We hebben onder andere gekeken naar de aantrekkingskracht”, aldus Van Bommel. “Die is bij de televisie hoger. Niet zo gek, want je hebt er meer bewegende beelden en geluiden die het brein aantrekken. Wat we ook zien, is dat de geheugenactivatie weer sterker is bij een folder. Folders worden namelijk bewuster en actiever verwerkt dan tv-reclames in het brein van de consument. De aanbieding die je ziet in een folder blijft dan ook beter hangen dan precies diezelfde aanbieding op televisie.”

Sterkere geheugenactivatie bij folder

“Er vindt een interessant interactie-effect plaats als je beide middelen inzet”, duidt Van Bommel. “Als je de aanbieding eerst in de folder ziet en vervolgens op televisie, vind je de aanbieding nog interessanter.”

Neuromarketing folderonderzoek

Bron: CustomerTalk
0
Logo CustomerTalk

Cookie-instellingen

CustomerTalk maakt gebruik van cookies voor een optimale gebruikerservaring.

Graag vragen wij je toestemming voor het plaatsen van deze cookies.

Accepteren Meer informatie